Les 4 niveaux de conscience et leur impact sur le marketing
Scott Oldford, expert en croissance entrepreneuriale, propose une classification des niveaux de conscience qui reflète notre manière de penser, de décider et d’agir.
Ces niveaux – Réactif, Volontaire, Intellectuel et Intuitif – sont des états de conscience qui influencent directement la façon dont nous percevons le monde, prenons des décisions, et interagissons avec notre environnement.
Ces niveaux de conscience sont liés aux niveaux d’énergie de Frederick Dodson introduits la semaine dernière.
Par exemple, des états d’énergie basse comme la peur ou la honte (Dodson) se retrouvent souvent dans la conscience réactive, tandis que des énergies élevées comme l’amour ou l’intuition correspondent à des états de conscience intuitive.
Conscience Réactive : L’énergie de la survie
La conscience réactive est le niveau le plus bas. Ici, nos pensées et actions sont principalement dictées par des stimuli externes et des émotions primitives comme la peur, la colère, ou le désespoir. Il s’agit d’une posture défensive où l’objectif principal est de survivre, et non de prospérer.
Les personnes à ce niveau de conscience réagissent fortement à des messages de type problème-solution. Le marketing ici doit évoquer des douleurs et proposer un soulagement immédiat. Les offres qui marchent bien sont souvent celles qui jouent sur des besoins de sécurité ou des émotions puissantes (peur de rater quelque chose, besoin urgent de changer une situation).
Exemple de stratégie marketing : Les publicités alarmistes ou basées sur l’urgence, comme « Ne restez pas à la traîne, faites ceci maintenant ! »
Conscience Volontaire : L’énergie de l’effort
À ce niveau, l’individu passe de la survie à l’action. Il utilise sa volonté pour forcer des changements dans sa vie. Cela peut inclure beaucoup d’efforts, de détermination, et une focalisation sur l’obtention de résultats tangibles.
Ce public est motivé par la notion de contrôle et de domination des circonstances. Les messages marketing doivent valoriser l’effort, la discipline, et l’idée que « tout est possible si vous travaillez dur ». Le storytelling sur des succès obtenus grâce à une forte volonté résonnera ici.
Exemple de stratégie marketing : Les formations en développement personnel ou en business qui promettent des méthodes pour atteindre des objectifs ambitieux grâce à des systèmes et de la discipline.
Conscience Intellectuelle : L’énergie de la réflexion
Au niveau de conscience dit intellectuel, la personne cherche à comprendre le monde de manière rationnelle. Elle analyse, planifie, et prend des décisions basées sur des informations, des données et des arguments logiques.
Le marketing doit ici fournir des preuves, des faits, et des études pour convaincre. Les individus à ce niveau apprécient des offres bien structurées, où chaque bénéfice est clairement démontré. Ils sont séduits par des arguments logiques et des stratégies prouvées.
Exemple de stratégie marketing : Les pages de vente riches en contenu informatif, des études de cas détaillées ou des outils qui simplifient la prise de décision (calculatrices de ROI, par exemple).
Conscience Intuitive : L’énergie de la fluidité
La conscience intuitive est le niveau le plus élevé. Ici, l’individu agit en harmonie avec son environnement et son intuition, sans avoir besoin de forcer les choses ou d’analyser chaque détail. C’est un état d’alignement où l’action découle naturellement d’une profonde compréhension intérieure.
Pour atteindre ce niveau de conscience, le marketing doit être authentique, inspirant et aligné avec des valeurs profondes. Les offres doivent résonner émotionnellement, en montrant comment elles aident à s’élever ou à trouver un sens. La simplicité et l’authenticité sont clés, car ces individus détectent facilement les faux-semblants.
Exemple de stratégie marketing : Les messages inspirants ou transformationnels (« Soyez la meilleure version de vous-même »), les offres premium basées sur l’exclusivité et l’expérience, ou les marques qui mettent en avant leur mission sociale et écologique.
Les implications stratégiques
Ce référentiel étant posé, comment pouvons-nous l'utiliser ?
La première chose à faire est de diagnostiquer votre audience : identifiez où se trouve votre cible sur cette échelle de conscience. S’adresser à un public réactif avec un message intuitif risque de créer un décalage.
Puis, vous devriez créer un parcours évolutif : proposez dans vos offres, une évolution à vos clients. Par exemple, une première offre qui résout un problème urgent (réactif), puis une offre qui aide à structurer leur vie (volontaire), et enfin une offre premium pour s’aligner avec leur plein potentiel (intuitif).
Plus votre marketing est aligné avec votre propre niveau de conscience, plus il attirera des clients à votre image. Si vous visez l’intuition mais que vos actions sont réactives, le résultat sera incohérent.
En somme, ces niveaux de conscience sont comme des lentilles à travers lesquelles nous percevons et agissons dans le monde. En comprenant ces dynamiques, vous pouvez non seulement ajuster vos stratégies marketing, mais aussi évoluer personnellement pour inspirer et connecter avec vos clients à des niveaux plus élevés.
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