Messages qui obtiennent des réponses
E-mail, LinkedIn, courte vidéo : 3 touches pour ouvrir des rendez-vous (consultants +100k)
Hugo est consultant. Il envoie des messages polis, reçoit des “intéressant, plus tard”, puis… le silence.
Le déclic : une suite simple de 3 touches : e-mail court, message LinkedIn humain, mini-vidéo de 30 secondes,
envoyées à la bonne personne avec les bons mots.
Pas de jargon, pas de roman : un résultat, un délai, un prochain pas.
En deux semaines, les réponses reviennent et les rendez-vous se posent.
La scène de départ
Mardi 9h12. Hugo écrit : “Je me permets de me présenter…”.
Il parle de lui, joint un PDF, propose un créneau “si disponible”.
À 10h04, aucune réponse.
À 10h07, il réécrit autrement : d’abord le problème du lecteur, ensuite le résultat,
enfin un pas simple.
À 14h, premier “oui, demain 15h”.
La règle des 3 touches (72 heures)
Jour 1 : E-mail court
Objet : Sur [résultat] en [délai] pour [qui]
Corps (4 lignes max) :
“J’aide [type d’entreprise] à obtenir [résultat] en [délai]”
Une preuve (chiffre ou mini-cas en 1 ligne)
Prochain pas : “On se parle 20 min ?”
Lien d’agenda
Jour 2 : Message LinkedIn (si non-réponse)
“Bonjour [Prénom],
Je vous écris car vous gérez [mission précise].
J’ai aidé [pair/concurrent] à obtenir [résultat] en [délai].
Si c’est d’actualité : je vous propose un créneau de 20 min pour cadrer un premier livrable.
[Lien]”
Jour 3 : Mini-vidéo 30 secondes (lien privé ou pièce jointe compressée)
Plan : vous / le problème / le prochain pas.
“Bonjour [Prénom],
J’ai vu [élément concret].
Je peux vous aider à [résultat] en [délai].
Voici comment je propose de commencer : [premier livrable] → 20 min ? [Lien].”
Cette cadence est courte, respectueuse, cadrée.
Pas de relances sans fin.
Écrire comme un humain (et être lisible)
Un destinataire précis (prénom + rôle réel)
Un seul résultat par message (pas de liste)
Mots simples : “appels”, “démos”, “rendez-vous”, “délai”, “prix”
Ligne 2 = preuve : “Avant 2 RDV/mois, après 7 pendant 3 mois”
Fin = action : “Choisir un créneau de 20 min”
Zéro pièce jointe au premier mail (lien agenda seulement)
La courte vidéo qui rassure
Cadrage : visage + épaules, lumière naturelle, fond neutre.
Structure :
“Bonjour [Prénom], je vais droit au but.”
“J’ai remarqué [élément concret de leur site/actu].”
“Je propose [premier livrable] pour obtenir [résultat] en [délai].”
“Si ça vous parle, 20 min ici : [lien]. Merci.”
Durée : 30–45 sec.
Ton : calme, net, souriant. Pas d’effets.
Exemple réel (8 jours)
Avant : 60 e-mails génériques → 2 réponses polies, 0 rendez-vous.
Après (liste courte de 20 décideurs) :
Jour 1 : e-mail court → 5 réponses, 3 créneaux posés
Jour 2 : LinkedIn → 2 réponses supplémentaires
Jour 3 : mini-vidéos ciblées (6 en tout) → 2 RDV de plus
Total : 7 rendez-vous qualifiés en 8 jours,
2 missions lancées (premier livrable payé).
Ce qu’il faut personnaliser (et ce qu’il faut standardiser)
À personnaliser :
la phrase d’observation (“Vu votre page X / votre actu Y”),
le résultat attendu chez eux,
le prénom.
À standardiser :
le cadre (20 min),
le premier livrable,
le lien agenda,
la preuve en 1 ligne.
Quand on te dit “plus tard”
Réponse simple :
“Merci [Prénom]. Je note [mois].
Je vous renverrai un rappel court avec un exemple lié à [leur contexte].
Si urgence d’ici là, mon lien est là : [lien].”
Puis programme un rappel… et n’insiste pas entre-temps.
Mesurer pour s’améliorer (hebdo)
Taux de réponse (par canal)
Rendez-vous posés (par 10 messages)
Démarrages dans les 14 jours
Si réponses ↑ mais RDV ↔ : clarifie l’action (20 min + lien visible).
Si RDV ↑ mais démarrages ↔ : renforce la preuve et décris le premier livrable.
Me contacter (next step)
Tu veux qu’on écrive tes 3 messages,
tourne tes 3 vidéos de 30 s et
cadre le premier livrable pour obtenir des rendez-vous utiles ?
Écris-moi : jerome.fourmont@herafcam.fr
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