Pages “comparaison” et “alternative”
Capter ceux qui sont prêts à acheter (et leur donner un chemin clair)
Emma vend un logiciel B2B. Ses articles de blog sont soignés, mais les rendez-vous n’augmentent pas.
Le déclic : écrire des pages “Comparer X et Y” et “Alternative à X” qui répondent aux questions réelles des décideurs au moment du choix.
Résultat : plus d’appels, des démos posées, et des ventes mieux qualifiées.
La scène de départ
Mardi, 10h.
Emma lit un échange LinkedIn : “Vous prenez X ou Y ?”, “Des retours sur Z ?”.
Ces questions, ses prospects les posent avant de la contacter.
S’ils ne trouvent pas de réponse chez elle, ils la trouvent ailleurs,
et prennent rendez-vous là-bas.
Pourquoi ces pages convertissent
Elles répondent à une intention forte : je dois choisir maintenant
Elles parlent le langage du décideur : prix, délai, risques, qui gagne, pour qui c’est fait
Elles offrent un prochain pas immédiat : “Voir un exemple”, “Choisir un créneau”
Les 2 formats clés (simples à produire)
1) “Comparer X et Y”
Pour qui : “Si vous êtes [profil], vous gagnerez du temps”
Tableau clair : 5 lignes max (mise en place, usage, intégrations, prix, support)
Cas d’usage : 2 mini-histoires (quand X gagne, quand Y gagne)
Avis court : 2 lignes, prénom + rôle
Prochain pas : Choisir un créneau 20 min pour vérifier votre cas
2) “Alternative à X (ou Z)”
Quand changer : signe d’usure (temps perdu, coût, limite)
Ce que vous gagnez en passant chez nous (3 points concrets)
Migration en 3 étapes : calendrier simple (semaine 1 → semaine 3)
Preuve : avant/après en 3 chiffres
Prochain pas : Voir une maquette ou plan de migration (20 min)
La structure d’une page (une seule vue, mobile d’abord)
H2 = question du client : “X ou Y : que choisir pour [votre cas] ?”
Résumé en 4 lignes (sans jargon)
Tableau 5 lignes maximum, lisible sur téléphone
Bloc preuve : mini-cas + avis court
CTA unique en haut et en bas : Choisir un créneau
Ton et règles d’écriture
Honnêteté : montre quand tu n’es pas le meilleur choix (ça rassure)
Chiffres modestes et vrais (même petits)
Mots simples : temps gagné, personnes impliquées, étapes, prix
Même promesse partout (page, entête du site, message d’approche)
Exemple rapide (Emma, éditeur B2B)
Comparer X et Y
Ligne “Mise en place” : X : 6–8 semaines (intégrateur) vs Y : 2 semaines (interne)
Ligne “Prix” : X : licence + intégration vs Y : abonnement mensuel
Cas d’usage : équipe de 12 commerciaux → Y gagne ; 200 commerciaux multi-pays → X gagne
CTA : “20 min pour vérifier votre cas”
Alternative à X
Quand changer : si vous attendez >6 semaines pour chaque ajustement
Gains : autonomie équipe, baisse coûts intégration, déploiement en 2 semaines
Migration : S1 audit 5 pages clés, S2 maquette, S3 bascule
CTA : “Voir la maquette (20 min)”
Mesurer ce qui compte (hebdo)
Visites sur “Comparaison/Alternative”
Créneaux posés depuis ces pages
Démarrages à 14 jours
Si visites ↑ mais créneaux ↔ : CTA plus haut, résumé plus court.
Si créneaux ↑ mais ventes ↔ : clarifie prix & plan de migration.
Me contacter (next step)
Tu veux qu’on écrive 2 pages Comparaison + 1 page Alternative,
avec tableaux lisibles et cas d’usage adaptés à ton marché,
puis qu’on branche l’agenda pour les rendez-vous ?
Écris-moi : jerome.fourmont@herafcam.fr
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