La Question qui Tue...
L'entrepreneur et conseiller Sean Ellis a découvert un indicateur majeur permettant d'apprécier le Product Market Fit !
Il a posé la question suivante et a mesuré le pourcentage de réponse de la catégorie "Très déçu" !
Que ressentiriez-vous si vous ne pouviez plus utiliser notre produit ?
L'expérimentant sur plus d'une centaine de startups, Sean Ellis a établi que la valeur pivot des "Très déçus" est de 40%.
En effet, les startups rencontrant des difficultés de croissance présentent presque toujours un retour inférieur à 40% alors que celles présentant une croissance satisfaisante bénéficient quant à elles, d'un taux de clients "Très déçus" (de perdre l'usage de notre produit) presque toujours supérieur à 40%
Les autres "bonnes" questions à poser permettant d'apprécier le PMF seraient:
- Avez-vous recommandé notre produit à quelqu'un ?
- Comment avez-vous découvert notre produit ?
- Quelle alternative utiliseriez-vous si notre produit n'était plus disponible ?
- Quel est le bénéfice principal que notre produit vous a permis d'obtenir ?
- Quel type de société / personne tirerait le plus d'avantages de notre produit ?
Et si vous constatez que votre offre, produit ou service n'est pas suffisamment "sexy", je vous invite à (re)lire ces conseils pour rendre votre offre irrésistible voire scandaleuse (en cliquant ICI).
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