La Pénurie... alimente l'Urgence... qui génère... des Ventes !
Le plus important à savoir en ce qui concerne la vente en ligne est que vous devez avoir une bonne compréhension de la psychologie humaine.
Rappelez-vous que vous vendez à un être humain de l'autre côté de l'écran !
Si vous vendez un produit numérique, vous devez montrer la transparence, la capacité à se rapporter et la clarté.
Soyez transparent sur ce que vous vendez et pourquoi vous le vendez. Montrez
- votre humanité. Les gens ont besoin de savoir que vous êtes comme eux, pas un génie, un prophète ou un gourou qui crée de l'argent en claquant des doigts ;
- vos difficultés. Elles sont facilement compréhensibles et ne vous seront pas reprochées ;
- de la clarté ; je parcours beaucoup de tunnels de vente sans que je ne comprenne clairement quel produit ils vendent, alors je quitte la page, confus et sans désir de faire un effort pour comprendre...
Soyez simple et restez précis pour faire passer votre message.
La vente est une affaire de psychologie, pas de technologie !
Maintenant, pour vendre un produit physique, il est important de vendre quelque chose qui résout un problème et que l'on ne peut pas trouver facilement en magasin.
N'utilisez pas de faux compte-à-rebours juste pour vendre car c'est malhonnête. Les consommateurs se sont déjà faits avoir et dès qu'ils les voient, ils quitteront votre page juste à cause de cela.
Les humains désirent... ce qu'ils ne peuvent pas avoir
C'est l'un de nos biais cognitifs.
Alors proposez un produit dont la quantité disponible est réellement limitée ! Comment ?
Vous pouvez le faire simplement en attirant vos prospects pour un produit particulier et en mentionnant qu'il ne sera disponible qu'à partir d'une date (prochaine) précise.
Ensuite, lorsque la date est arrivée, vous pouvez informer tous les prospects concernant la sortie officielle du produit et créer ainsi une VRAIE RARETÉ pour ce produit en limitant les quantités disponibles à la vente.
Une fois la quantité limite atteinte, suspendez les ventes pour ce produit pendant un mois, puis rouvrez-les et recommencez...
Cela peut sembler contre-intuitif, mais cette "pénurie organisée" poussera vos prospects à passer à l'achat et vous aurez beaucoup moins de personnes qui se contentent juste de "mettre dans le panier"...
Et si vous désirez rendre votre offre SCANDALEUSE, réécoutez ces quelques conseils !
L'essentiel à retenir est de créer une expérience d'achat qui résonne avec la psychologie des consommateurs. Cela implique de comprendre les émotions, les motivations et les besoins des personnes auxquelles vous vendez.
Pour les produits numériques, la confiance est cruciale. Offrez des démonstrations, des essais gratuits ou des témoignages pour renforcer la crédibilité de votre produit. Assurez-vous que vos clients potentiels comprennent la valeur réelle de ce que vous proposez.
De même, pour les produits physiques, mettez en avant la valeur ajoutée que votre produit apporte à la vie de vos clients. Montrez comment il résout un problème spécifique de manière unique et pourquoi il est indispensable.
En fin de compte, la clé de la vente en ligne est de créer des connexions authentiques avec les consommateurs, en leur offrant des solutions pertinentes et en leur montrant que vous comprenez leurs besoins.
Soyez honnête, transparent et concentrez-vous sur la création d'une expérience d'achat enrichissante pour vos clients.
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