Étude de cas : comment un entrepreneur a trouvé son marché en 90 jours

Profil de l’entrepreneur :

• Nom fictif : Thomas
• Secteur : Services de coaching
• Situation : Après avoir quitté son poste de salarié, Thomas a décidé de se lancer en tant que coach en productivité pour aider les professionnels à mieux gérer leur temps et leurs priorités.

Les défis de départ :

1. Manque de clarté sur la cible : Thomas savait qu’il voulait aider les professionnels, mais il n’avait pas identifié un segment précis.

2. Offre peu différenciée : De nombreux coachs proposent des services similaires, rendant difficile de se démarquer.

3. Peu de résultats initiaux : Après avoir lancé quelques publications sur LinkedIn et contacté des prospects, il n’a obtenu que des réponses peu engageantes.

Conclusion : Thomas avait une expertise claire, mais il lui manquait une stratégie pour trouver le marché qui correspondait réellement à son offre.

Action mise en place :

Pour trouver son marché, Thomas a commencé par analyser ses compétences et les besoins spécifiques du marché.

• Compétences : Thomas excellait dans l’organisation personnelle et la gestion des outils numériques (comme Notion et Trello).
• Observation du marché : En analysant LinkedIn et des forums professionnels, il a remarqué que de nombreux entrepreneurs avaient du mal à gérer leurs multiples projets tout en respectant leurs deadlines.

Résultat de cette réflexion :

Thomas a décidé de se concentrer sur une niche : les entrepreneurs de startups technologiques, qui jonglent souvent avec plusieurs priorités et recherchent des outils concrets pour optimiser leur temps.

Leçon clé : Trouver une niche claire permet de focaliser ses efforts sur une cible ayant des besoins spécifiques.

Action mise en place :

Thomas a développé une offre simple et testable pour valider son idée sans investir trop de temps ni de ressources. Son offre MVP :

• Contenu : Un programme de coaching en 4 sessions sur 1 mois.
• Objectif : Aider les entrepreneurs à structurer leurs tâches avec des outils digitaux.
• Prix : 500€, un tarif attractif pour attirer des premiers clients tout en validant leur intérêt.

Stratégie :

Il a présenté cette offre sous forme d'une landing page simple, qu’il a partagée sur LinkedIn et via des emails ciblés.

Résultat : En 2 semaines, 5 entrepreneurs ont réservé une session découverte pour en savoir plus sur son programme.

Leçon clé : Tester une offre simple et concrète permet de mesurer rapidement l’intérêt du marché.

Action mise en place :

Pendant les 4 semaines de coaching, Thomas a demandé à chaque client de partager leurs retours sur les points suivants :

1. Ce qu’ils appréciaient le plus dans son programme.

2. Les aspects qu’ils trouvaient moins utiles ou moins clairs.

3. Leurs idées pour améliorer l’expérience.

Découvertes :

• Points positifs : Les clients ont adoré les outils pratiques (templates sur Notion) et les sessions personnalisées.
• Améliorations : Certains clients voulaient des sessions plus courtes mais plus fréquentes.
• Insights clés : Le besoin d’accompagnement ne concernait pas seulement l’organisation personnelle, mais aussi la priorisation des projets stratégiques.

Leçon clé : Les retours clients sont essentiels pour ajuster une offre et mieux comprendre les attentes réelles du marché.

Action mise en place :

En se basant sur les retours reçus, Thomas a ajusté son programme pour mieux répondre aux besoins identifiés :

• Changement de format : 6 sessions courtes de 45 minutes au lieu de 4 sessions d’une heure.
• Ajout d’un module : Une session dédiée à la priorisation stratégique des projets.
• Positionnement clair : Nouvelle promesse :“Aidez les fondateurs de startups à structurer leurs journées et prioriser leurs projets pour atteindre leurs objectifs plus rapidement.”

Résultat :

Avec ce nouvel angle, Thomas a commencé à se positionner comme un expert auprès de sa niche cible et à attirer des prospects plus qualifiés.

Leçon clé : Ajuster son offre en fonction des retours permet de mieux s’aligner avec les attentes du marché.

Action mise en place :

Pour accélérer sa croissance, Thomas a mis en place une stratégie de prospection active et de création de contenu :

• Contenu LinkedIn : Il partage régulièrement des astuces sur l’organisation et la productivité pour les fondateurs de startups.
• Webinaire gratuit : Il a organisé un atelier en ligne intitulé “Structurer vos journées pour doubler votre productivité”, qui lui a permis de collecter 50 leads qualifiés.
• Campagne d’emails : Il a utilisé un outil comme Mailchimp pour automatiser les relances.

Résultat final :

• En 90 jours, Thomas a signé 10 clients payants.
• Son revenu mensuel est passé de 0 à 8 000 €, avec une base solide pour continuer à développer son activité.

Leçon clé : Une fois votre marché trouvé, capitalisez sur votre positionnement pour attirer des clients de manière continue.

1. Spécialisation : Une niche claire permet de concentrer vos efforts sur un segment précis, augmentant vos chances de succès.

2. Offre testable : Un MVP simple vous permet de valider rapidement l’intérêt de votre marché sans perdre de temps ni d’argent.

3. Feedback client : Les retours directs sont essentiels pour affiner votre offre et votre positionnement.

4. Échelle progressive : Commencez par une approche simple, puis développez des stratégies plus avancées au fur et à mesure que votre activité prend forme.

Comme Thomas, vous pouvez trouver et valider votre marché en seulement 90 jours en suivant une démarche structurée. En vous concentrant sur une niche claire, en testant une offre simple et en ajustant votre stratégie en fonction des retours, vous pourrez rapidement transformer vos idées en une activité rentable.

Alors, quelle sera votre première étape ?

Identifiez votre niche, créez une offre MVP, et lancez-vous dès aujourd’hui pour trouver votre marché !